O marketing para indústria ou marketing industrial pode até parecer uma missão impossível devido ao público-alvo muito específico, mas com o conhecimento de uma agência de marketing digital adequada, essa missão se simplifica e sua indústria potencializa o alcance e os resultados. Continue sua leitura para saber como e por onde começar!
O que é marketing para indústrias?
No início, o conceito de “marketing industrial” referia-se exclusivamente às práticas de promoção, comunicação e relacionamento utilizadas por empresas do setor industrial.
Entretanto, a partir da década de 1980, esse termo passou a abranger todas as organizações que estabelecem relações comerciais com outras empresas, independentemente do setor de atuação. Por essa razão, ele também é conhecido como marketing B2B. Mas aqui, neste artigo, vamos falar especificamente de marketing para indústrias, sejam elas dos mais diversos ramos como: automotiva, farmacêutica, têxtil, construção, tecnológica, entre outras.
E por falar em marketing, vamos à sua definição: o estudioso e professor universitário considerado o Pai do Marketing, Philip Kotler, definiu marketing como “o processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo de que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores” (1993).
Ou seja, marketing é composto por uma série de ações que atuam de forma a promover uma marca, uma empresa ou uma oferta, a fim de atrair e manter clientes.
No caso do marketing para indústrias, essas ações visam vender produtos ou serviços, alcançando novos clientes, mantendo os clientes da casa, entre outros objetivos.
O processo de venda de produtos e serviços gerados por uma indústria é mais exigente, uma vez que o perfil do consumidor é diferente do varejo tradicional. Geralmente o público-alvo são pessoas de alto escalão que estão, não só adquirindo algo, mas fechando um verdadeiro negócio. É o puro B2B, ou seja, business to business, negociações feitas entre duas empresas.
Falar com esse público não é para qualquer um, é preciso uma análise muito detalhada da persona e estratégias muito bem definidas para que a ação seja certeira.
Por este motivo o marketing para indústria é tão importante, principalmente quando feito com uma agência de marketing especializada no assunto. Esse marketing saberá a maneira correta de agregar qualidade e valor ao produto, por mais nichado que ele seja, aumentando os lucros da empresa.
Por que indústrias que fazem marketing saem na frente?
Aqui na Digitall Evolution temos total ciência de que a maior dificuldade de fazer marketing para indústrias é o convencimento das indústrias de que o marketing é necessário. Nosso CEO é engenheiro com anos de experiência nesse setor e ele mesmo afirma que já teve muito preconceito com o marketing digital. É por isso que hoje trabalhamos muito para quebrar esse paradigma dentro das indústrias!
O marketing digital é bom e você precisa dele para sair na frente da concorrência. Veja abaixo os motivos:
Indústrias que investem em marketing conseguem se destacar porque desenvolvem estratégias para compreender melhor o mercado, identificar as necessidades de seus clientes e se posicionar de forma mais competitiva.
Além disso, o marketing permite fortalecer a marca, construir relacionamentos sólidos com parceiros e consumidores, e comunicar o valor dos produtos ou serviços de maneira eficaz. Isso resulta em maior visibilidade, fidelização e capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado, colocando essas empresas à frente da concorrência.
Por onde começar a fazer marketing para indústrias?
Chegamos no ponto do artigo em que, se você realmente compreendeu a importância do marketing para indústrias, vai se interessar ainda mais no que temos a te falar a seguir. Separamos algumas estratégias fundamentais para você começar a implementar o marketing na sua empresa industrial.
Definir a persona
O ponto de partida para o marketing industrial é entender quem é o cliente ideal, ou seja, criar a sua buyer persona. Essa representação fictícia é baseada em dados reais e ajuda a direcionar suas estratégias de forma mais precisa.
Considere fatores como:
- Mercado de atuação do cliente;
- Porte da empresa;
- Faturamento anual;
- Tempo de atuação no setor;
- Público-alvo ao qual ele atende.
Com essas informações, é possível alinhar suas campanhas às necessidades do público certo.
Inbound Marketing
O Inbound Marketing é especialmente eficaz para indústrias, pois atrai clientes em potencial ao invés de abordá-los diretamente. Ele se destaca pelo custo-benefício e por gerar conexões mais relevantes e duradouras.
Estratégias principais de Inbound Marketing:
- Marketing de conteúdo: Produza materiais como artigos, e-books, vídeos e webinars que abordem desafios enfrentados por sua buyer persona. Além de atrair o público, isso posiciona sua indústria como autoridade no setor.
- Automação de marketing: Use ferramentas para nutrir leads com e-mails personalizados e mensagens direcionadas, avançando os potenciais clientes pelo funil de vendas.
SEO
As técnicas de SEO (Search Engine Optimization) são indispensáveis para aumentar a visibilidade da sua indústria nos mecanismos de busca.
Um site bem otimizado ajuda sua empresa a ser encontrada por potenciais clientes quando eles pesquisam soluções relacionadas ao seu negócio. A vantagem é que isso pode ser feito de maneira orgânica, reduzindo a dependência de anúncios pagos.
Gerenciamento de Redes Sociais
As redes sociais são ferramentas poderosas para construir relacionamentos com clientes e parceiros. Para indústrias, o LinkedIn é especialmente valioso por ser focado em negócios e ajudar na geração de leads B2B.
Contratação de uma agência de marketing para indústrias
Começar do zero pode ser um desafio, especialmente se sua equipe não tem experiência em marketing. Por isso, a contratação de uma agência especializada em marketing para indústrias pode ser uma decisão estratégica.
Começar com profissionais qualificados ajuda a evitar erros comuns e acelera o retorno sobre os investimentos em marketing, por isso, a Digitall Evolution está pronta para te ajudar! Clique aqui e saiba como nossos especialistas podem transformar o marketing da sua indústria.
