Construir uma lista de e-mails do zero pode parecer difícil, mas essa é uma estratégia muito eficaz para qualquer negócio. Ela permite o impulsionamento de novos conteúdos de marketing e cria chances para fechar negócios.
Porém, na hora de colocar isso na prática, muitas pessoas ficam perdidas: por onde começar a criar uma lista de e-mails? Qual é o primeiro passo? Será que vale a pena comprar uma lista de e-mails pronta?
Hoje, vamos responder a essas perguntas e, com sorte, no final desse blogpost você vai estar pronto para criar a sua primeira lista de e-mails do zero. Vamos lá?
Por que uma lista de e-mails é importante?
Uma boa lista de e-mail marketing abre portas para uma comunicação direta com os seus leads, e isso promove o engajamento e aumenta as chances de conversão. Essa ferramenta é muito valiosa e pode gerar um ROI significativo quando comparada a outras ferramentas de marketing digital.
Além disso, a lista de e-mail também oferece um canal de comunicação que não depende dos algoritmos das redes sociais. No Instagram, por exemplo, você depende do algoritmo para que a sua publicação apareça no feed ou na página “explorar”; no e-mail, existe a garantia de que a sua mensagem vai chegar à caixa de entrada de cada lead.
Aqui, já vamos responder a uma pergunta: vale a pena comprar uma lista pronta?
A resposta é “não”! De nada adianta ter a certeza de que a mensagem vai aparecer na caixa de entrada de todos os leads se eles não são qualificados e não estão interessados no que você tem a oferecer.
O ideal é construir sua própria lista com leads qualificados, que se interessam pelos seus conteúdos ou produtos. A seguir, vamos explicar como conquistar leads qualificados que podem se converter em clientes para a sua lista.
Geração de leads
Para construir uma lista de e-mails, você deve se concentrar em oferecer algo de valor em troca do endereço de e-mail do seu lead. Isso pode ser feito através de várias estratégias, mas antes disso é importante pensar no tipo de lead que você quer (ou precisa) atrair.
Tenha certeza de quem são seus leads usando a criação de personas. Assim, você tem uma base para definir a melhor forma de atrair o interesse desses leads e pode escolher a melhor estratégia. Você pode usar um gerador de persona para te ajudar nesse processo.
Ofereça conteúdos valiosos
Criar conteúdos que resolvam problemas ou atendam às necessidades do seu público é uma excelente forma de atrair leads. Anote essas ideias:
- E-books:
Ofereça um guia completo sobre um tema relevante para o seu público. Por exemplo, se você trabalha com marketing digital, um e-book sobre “Guia completo das vendas pelo Instagram” pode ser atrativo.
- Webinars:
Realize apresentações ao vivo e interativas. Com os webinars você se conecta com o público em tempo real e tem a chance de responder dúvidas e apresentar seu produto/empresa de uma forma mais pessoal.
- Checklists:
Crie listas que ajudem os usuários a organizar suas tarefas. Por exemplo, um checklist do tipo “Passo a passo do seu skincare natural diurno e noturno”.
A ideia é criar uma landing page e solicitar o e-mail para que o lead possa receber o conteúdo – assim você já começa a sua lista!
Ferramentas e plataformas
Escolha a plataforma certa
Existem diversas ferramentas de e-mail que facilitam a construção e gestão da sua lista. Algumas das mais populares incluem:
- Mailchimp: Ótima para iniciantes, oferece uma versão gratuita com recursos básicos.
- Brevo: Permite automação de e-mails e segmentação, ideal para campanhas mais elaboradas.
- RD Station: Permite gerenciar campanhas, criar landing pages e gerar relatórios completos.
Usar uma boa ferramenta é essencial, já que com ela você pode automatizar todo o processo, usar templates para padronizar seus e-mails, criar segmentações e muito mais.
Landing pages para conversão
Uma landing page é uma página criada especificamente para converter visitantes em leads. Ela deve ser clara, objetiva e focada em um único objetivo: capturar e-mails.
Elementos essenciais de uma landing page
- Título atraente: Um título que chame a atenção e explique o valor do que você está oferecendo. Por exemplo, “Baixe nosso E-book Gratuito sobre Marketing Digital”.
- Descrição clara: Explique brevemente o que o visitante ganhará ao se inscrever. Use bullet points para destacar os benefícios.
- Formulário de captura: Mantenha-o simples, pedindo apenas as informações essenciais (nome e e-mail). Quanto menos campos, maior a chance de conversão.
- Call to Action (CTA): Use verbos de ação como “Baixe agora” ou “Inscreva-se gratuitamente”. O botão deve ser destacado e fácil de encontrar.
- Prova social: Inclua depoimentos ou estatísticas que demonstrem a eficácia do que você está oferecendo. Isso aumenta a credibilidade e a confiança do visitante.
Promoções e ofertas de contato
Já pensou em oferecer promoções ou descontos em troca de e-mails? Essa é uma ótima estratégia! Confira algumas ideias:
- Descontos exclusivos: Ofereça um cupom de desconto na primeira compra (que será enviado por e-mail), como 10% OFF para novos assinantes.
- Concursos e sorteios: Crie uma campanha onde os participantes precisam se inscrever para ganhar prêmios. Isso não só aumenta a lista, mas também gera buzz em torno da sua marca.
- Conteúdos exclusivos: Ofereça acesso a conteúdos que não estão disponíveis publicamente.
Essas táticas não só incentivam a inscrição, mas também aumentam o engajamento com sua marca.
Otimização e testes
Teste A/B
Realizar testes A/B em suas landing pages e e-mails pode ajudá-lo a entender o que funciona melhor para seu público. Teste diferentes títulos, descrições e CTAs para otimizar suas taxas de conversão. Por exemplo, experimente diferentes cores de botões ou formatos de formulários.
Análise de resultados
Utilize as métricas disponíveis nas ferramentas de e-mail marketing para avaliar o desempenho de suas campanhas. Fique atento a:
- Taxa de abertura: Indica quantas pessoas abriram seus e-mails. Uma taxa baixa pode indicar que o assunto não é atraente.
- Taxa de clique: Mostra quantas pessoas clicaram nos links dentro do e-mail. Isso ajuda a medir o engajamento.
- Taxa de conversão: Mede quantos leads se tornaram clientes. Essa métrica é essencial para avaliar o sucesso das suas campanhas.
Ter essas informações é crucial para ajustar as suas estratégias e garantir que seus resultados sempre melhorem.
Utilize suas redes sociais
Usar posts nas mídias sociais é uma excelente maneira de promover sua lista de e-mails. Compartilhe links para suas landing pages e ofereça conteúdos exclusivos para quem se inscrever. Além disso, considere usar anúncios pagos para alcançar um público mais amplo. Anúncios direcionados podem ser uma forma eficaz de gerar leads qualificados.
Avalie regularmente sua lista
É importante monitorar e avaliar sua lista de e-mails regularmente. Remova contatos inativos e segmente sua lista com base no comportamento dos usuários. Isso garantirá que suas campanhas sejam mais direcionadas e eficazes.
Adapte suas estratégias
O marketing digital está em constante evolução. Esteja sempre atento às novas tendências e adapte suas estratégias conforme necessário. Isso pode incluir a atualização de suas ofertas, a criação de novos conteúdos ou a melhoria de suas landing pages.
Conclusão
Construir uma lista de e-mails do zero não é uma tarefa fácil, mas com as estratégias certas você consegue criar uma base sólida de contatos qualificados.
Foque em oferecer valor, utilizar as ferramentas disponíveis e otimizar constantemente suas campanhas. Com paciência e dedicação, sua lista de e-mails se tornará um ativo valioso para o seu negócio. Lembre-se de que a construção de uma lista de e-mails é um processo contínuo e que a consistência é fundamental para o sucesso a longo prazo.
Se você tem maiores preocupações, uma boa ideia é contratar uma agência de marketing digital, como a Digitall Evolution, que possa cuidar de tudo isso para você!
